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        晋源南街村后生崔振华打造出全国首家爱心义卖平台

        时间:2019年02月17日 07:06 来源:太原晚报

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          近日,一个名为"爱心义卖"的 APP 电子平台上线运营。跟一般电商平台不同,它不仅仅在做网络销售,更在做公益。它可以省去中间环节,帮助农民将原本滞销的农产品卖个好价钱;它可以扶助大学生创业,帮其掘得人生路上第一桶金;它可以为广大爱心人士提供一个扶弱济困的渠道,并且可以随时追溯自己的捐赠到底去哪儿了……这个爱心义卖平台的创始人,是一个土生土长的太原后生。他说自己之所以有这样的想法,起因来源于一起车祸……
          一场车祸改变心境
          崔振华1987年生于太原晋源南街村,虽然一直以来学习不算好,但脑袋中有很多别人根本想不到的点子。他高中毕业之后便不再继续上学而选择进入社会这所大学早早历练。先是学习父亲经营养鱼场。几年后由于道路改造,养鱼场被占用。他随后瞄准了日新月异的网购物流,开始加盟快递公司。由于头脑灵活,经营有方,他的快递公司很快做得风生水起,收益节节攀升,仅一天纯利润就可达到七八千元。经济实力日渐雄厚的崔振华感觉自己渐渐走上人生巅峰,一时风光无限。然而世事无常,一场突如其来的车祸改变了他的人生轨迹。2019年02月17日,由于南方一家合作的快递公司发货出现问题,情况紧急,崔振华赶去处理。然而就在江苏沭阳高速口,司机因操作不当引发了严重的追尾事故,车身被撞扁,司机当场身亡,坐在副驾驶的崔振华三根肋骨被撞变形,下巴也被撞伤,血流不止、昏迷不醒的他被送往医院紧急救治……
          经过一番抢救,崔振华奇迹般死里逃生。但大难不死的他住在医院里,开始一遍遍反思自己的人生:如果连生命都没有了,那么挣下再多的钱又有什么意义?既然世事无、人生短暂,为何不把生命投入到更有价值的事情中去?在如此惨烈的车祸中,他居然能捡回一条命,是不是意味着他身上还担负着上天赋予的一些神圣使命待完成?
          如此一天天想了又想,崔振华的思路也日渐清晰:他觉得人活一辈子,最大的价值在于奉献自己的爱心。如何帮助更多的人群、奉献自己更多的爱心,成为他人生的追求目标。
          一次助农找到商机
          崔振华所经历的车祸由于自己的车辆追尾负全责,而司机又已死亡,只能自己一个人扛下所有债务。等到最终赔偿完毕,他前期的所有积蓄也全部散尽。正当他经历着从人生巅峰跌落谷底的落差时,一个偶然机会,他听闻朋友说神池县贺职乡的南瓜大量滞销,一斤九分钱都卖不了,农民非常着急。此时已几乎身无分文的崔振华赶紧找朋友借了两万元钱,只身前往事发地查看情况。
          他去了一看,南瓜遍地堆积,农民叫苦不迭,当地政府也不时发布滞销信息呼吁各方购买。经过一番调查,结合市场行情,崔振华最终决定以一毛四分钱的价格收购。他把身上仅有的两万元钱递给村民,说这是定金,全村的南瓜,有多少拿来多少,他全部帮忙卖。就这样,崔振华帮村民们把南瓜一车车运出去卖,每天销量少则两车,多则六车。不久后,神池县贺职乡的200多吨南瓜全部卖出去了。看着农民们拿到钱后笑得合不拢嘴,崔振华内心十分感慨。
          他说,实际上,农产品滞销并非真的市场上不需要,有时候是一些中间商想要赚更多差价而故意采用的压价策略。一般而言,农民的农产品以一斤八九分钱的超低价出售,村里有专门的代办人收菜,他们会加价到一毛二三分。卖给菜商,菜商要以一斤增加两毛运费的价格运输,这样的话菜价就大约一斤三毛三。运输到菜市场,会有场地费,大约一辆车一个月2万元,分摊下来,一斤农产品成本大概增加至六毛钱,而转售价则会增加至八毛多。等到了各类蔬菜批发摊点,其售价达到1元以上,等再经过层层中转环节,进入到市民手中,价格就一块五以上甚至将近两块了。就这样,同样一个农产品,一边是农民低廉的卖出价,一边是市民高昂的买入价,巨大的差价,都给了各个中间商。
          如何能没有中间商赚差价,让农民多挣钱,让市民少花钱?崔振华左思右想,他觉得自己找到方向了……
          一家公司专心公益
              拼多多、淘宝、中通优选等各大网站销售农副产品及山东名优土特产。跟其他电商平台不同的是,太原翔越达电商基地领先开展爱心助农、为农扶农活动,先后帮助农民销售临县红枣、神池五寨南瓜、山阴襄汾红萝卜、岚县土豆、洪洞红薯及各类五谷杂粮数千吨,清徐紫康醋、平遥宝源聚肉制品上万件。2017年,公司全年累计销售总额达1.6亿元。而到了2019年02月17日,太原翔越达贸易有限公司运营的爱心义卖平台也正式上线。这也是经过国家商务部认证的全国首家爱心义卖平台。
          崔振华介绍,除了商城销售,爱心义卖平台还将体现几大内容:一个是公益直播,比如什么地方又出现农产品滞销,将会以直播形式发布引导大家购买。一个是爱心投资,主要投资对象是创业大学生以及运营不佳濒临倒闭的企业。平台可以帮其垫资购买设备,根据大学生想销售的货物为其对接厂家,还只身前往电商基地进行创业的大学生提供免费食宿。此外,还会有“爱去哪儿了”的爱心追溯体系。为贫困地区困难群体献爱心的人,都可以精确查询到自己每一笔捐款去了哪里帮助了哪个人。让爱心人士没有了后顾之忧。
          在崔振华看来,爱心义卖平台的创新模式,将会使公益事业真正做到精准化,让农民创收从而推动乡村振兴,同时使企业可以良性发展。
          一个大脑随时升级
          做互联网和做传统产业还是有差别的,随时需要脑洞大开。但如果没有平时足够的学习积累,想随时有好的创意并不容易。在社会上历练多年的崔振华越来越发觉知识的重要性,越来越为自己仅仅高中毕业的学历感到担心,开始在学习的道路上狂奔。他先是修完了电大的大专课程,然后参与各种讲座、论坛,购买各种书籍、课程。他说他的课程导师既包括格力前掌门董明珠等商界大佬,还有克林顿执政期间的美国商务部前助理部长黄建南等政界名流。一天学费一万元,动辄耗时好几天的课程是很普通的。前不久,他刚刚飞去深圳参与了“预见未来,资本领袖高峰论坛会”,三天花费三万多元。而平常他只要一有时间,就看书,案头摆的书籍除了经济管理学类的,还有心理学类的。他坦言,为了做得更好,他的大脑要处于随时升级的状态。
          而各种知识的学习也为自己带来真正的脑洞大开。今年前段时间,山东省商洛市柞水县木耳出现了滞销,柞水县政府以30元一斤的价格向农民收购了木耳,但无奈找不到销路,看着大量堆积的木耳,苦不堪言的柞水县政府抱着试试看的心态找到了崔振华。经过一番了解,崔振华发现柞水县木耳品质非常高,在历史上都是很有口碑的。此外,柞水县有个国家4A级溶洞景区,里面景色五彩缤纷十分迷人,只是苦于宣传不够,客流量很小。120元一张的门票,很少有人购买,景区难以为继。崔振华试着将木耳和溶洞结合到一起,推出120元买一斤木耳送门票一张活动。巧妙的营销宣传加上优良的产品特质,原本滞销的柞水木耳一炮而红,仅仅几个月便销售了70余万斤。而溶洞景区则被带成热点,客流量大增,带动周边餐饮、住宿、小商品等经济都出现大面积上涨。柞水县政府对于解决了自己燃眉之急的崔振华十分感激。
          一颗爱心时刻在线
          崔振华坦言,爱心义卖平台自带流量,如今服务人群累计已高达1.5亿人次。自己的公司创办两年,销售额也高达3亿元。按照通行做法,他的盈利该达到10%,起码赚到3000万元才对。但是他因为办公司的初心就是要做爱心义卖,所以把一半的利润都补贴给了农民。余下的除去对员工的奖励、对公司升级改造等也所剩无多。
          企业创办两年来,崔振华遇到很多形形色色想与自己合作的企业。他始终坚持“先看人品,再看产品”的原则。他尤其喜欢选择和自己一样热心公益的企业。看到自己的企业发展势头不错,也有一些投资公司有意向进行投资,但都被他一一谢绝了。就在去年,他还拒绝了一笔3000万美元的投资。因为在他看来,资本投资最终目的都是要逐利的,如果想让自己的爱心义卖平台不改初心不变味儿,以爱心奉献为己任,就需要更多的抵御诱惑的能力。
          自己的商贸企业成立以来,崔振华就一直在跑电商平台的各项手续,包括网络经营许可证、互联网平台产权证、国家网络目录数据库收录证书、国际域名注册证书、两化融合认证书等十余个证书,用了近两年时间才全部办齐。当11月份最后一个证书软件著作权等级证书终于下发后,他一直悬着的心才总算放了下来。作为经过国家商务部认证的全国首家爱心义卖平台,崔振华深知自己平台任重而道远。
          已经“死”过一回的崔振华深知,一切都太不容易了,所以更要好好珍惜,让一颗爱心时刻在线。他和爱心义卖平台的使命就是:带着一颗爱心好好走下去,造福更多人……    本报记者 王福庆 孙耀星    通讯员 杨润德 崔丽霞
        (责任编辑:张星秀)

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